Como superar a queda nas vendas durante o ano

Se o mês de dezembro é um grande propulsor da economia, devido ao aquecimento do mercado com compras pontuais, roupas para celebrações, alimentos e presentes, o mesmo não ocorre nos primeiros meses do ano.
Inclusive, aqui no Brasil, dizem que o ano só começa depois do Carnaval, isso porque, em janeiro e fevereiro, os consumidores tendem a poupar o bolso para equilibrar os gastos anteriores.
Com isso, muitos empreendedores sofrem com a queda nas vendas e, consequentemente, no faturamento do negócio como um todo.
Contudo, essa queda não necessariamente é uma regra, existem algumas estratégias que podem acelerar as vendas e atrair a atenção dos clientes. Quer saber quais são elas? Então, siga com a leitura e confira, no artigo que a equipe do blog do Sistema Grátis preparou para você, as 5 dicas para superar a queda nas vendas no decorrer do ano.

1. Conte com um bom planejamento financeiro

É comum que os gestores cometam uma série de erros ao planejar as suas vendas em períodos de alto volume no comércio, como o Natal e o Dia das Mães, por exemplo, e acabem investindo o dinheiro decorrente do aumento das vendas de maneira equivocada.
Para evitar esse tipo de falha e prevenir possíveis prejuízos às finanças do seu empreendimento, é necessário, primeiramente, analisar os períodos em que o dinheiro entra com mais facilidade e “diluir” o valor extra conquistado durante o ano todo, seja investindo em estoque, mão de obra ou equipamentos. Para isso, contar com um bom planejamento financeiro é um fator essencial.

2. Aposte em promoções

Sem dúvida, uma excelente estratégia para amenizar o período de quedas nas vendas é a realização de promoções atrativas para despertar o desejo de compra dos consumidores e incentivá-los a conhecer a sua marca e os seus produtos.
Com inúmeras ações, você pode realizar as famosas liquidações, com os itens disponíveis em maior volume no estoque e comercializá-los com descontos ou condições especiais.
Além disso, também é possível aproveitar os produtos excedentes no estoque para formar os famosos combos, estimular as compras em conjunto e aumentar o ticket médio.

3. Aproveite o período de trocas

Nos primeiros meses do ano, é natural que a incidência de trocas aumente, visto que as vendas foram intensificadas em dezembro e, nem sempre, os produtos servem ou agradam os compradores.
Ao invés de se lamentar sempre que chegar uma nova solicitação de troca de algum produto, aproveite para conquistar e fidelizar novos clientes.
Para isso, é necessário treinar e capacitar a sua equipe para abraçar as oportunidades que surgem nesses momentos.
Promover um atendimento de qualidade é essencial, mas, além disso, é interessante encorajar os vendedores a apresentar (com sutileza e sem exageros) novos itens e descontos especiais para aqueles que iniciarem o processo de trocas.

4. Invista no marketing

No início do ano, a máxima “quem não é visto, não é lembrado” faz ainda mais sentido.
Nesse contexto, para sair à frente da concorrência e aumentar o alcance da sua marca, é importante enxergar o marketing como um investimento e apostar nas ações digitais como uma forma de reverter ou minimizar o impacto gerado pela queda das vendas. Algumas soluções como links patrocinados, marketing de conteúdo, SEO e presença em redes sociais são ótimas pedidas.

5. Controle o fluxo de caixa

Por último, mas não menos importante, manter o fluxo de caixa bem organizado é uma ótima maneira de preparar o seu negócio para os períodos de quedas nas vendas.
Certamente, qualquer empresa bem-sucedida sabe o quanto é importante manter os seus processos organizados e as suas finanças em dia.
Contar com um bom sistema de gestão é indispensável para analisar frequentemente o fluxo de caixa, bem como, a quantidade de itens em estoque, evitar possíveis desperdícios e contar com um panorama mais amplo de tudo aquilo que entra e sai do caixa.. Afinal, um ERP, além de automatizar tarefas e descomplicar a rotina dos colaboradores, também torna o cotidiano financeiro mais prático, assertivo e facilita a visão sobre a saúde do empreendimento.
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Um grande abraço e até o próximo post!